家居設(shè)計的未來正在蘇醒,粵港澳大灣區(qū)的核心引擎——深圳,在7月25-28日,即將迎來一年一度的深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具設(shè)計展(下簡稱“深圳展”)。
在這個被譽(yù)為“全球設(shè)計風(fēng)向標(biāo)與新主場”的舞臺上,注重品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品設(shè)計的林氏木業(yè)將攜流行趨勢新品與前沿空間設(shè)計理念二次出征,在深圳國際會展中心近600m2的展臺全方位詮釋對都市新生活的全新洞察。
為展現(xiàn)家庭空間隨著時間變化不斷發(fā)生調(diào)整,融合多樣可能性的轉(zhuǎn)變,林氏木業(yè)創(chuàng)意地提出「時·所」的參展主題。時,代表時間維度;所,代表空間維度,一方時所,見證林氏木業(yè)全風(fēng)格、多品類的產(chǎn)品在時間的力量下催生體驗(yàn)全新的迭代場景,將新銳超前的設(shè)計理念轉(zhuǎn)為美學(xué)空間。
新品與空間共融互生,時所全景呈現(xiàn)都市新生活
因應(yīng)展會堅(jiān)持“設(shè)計導(dǎo)向、潮流引領(lǐng)、持續(xù)創(chuàng)新” 的價值倡導(dǎo), 匹配「時·所」的主題概念,林氏木業(yè)以設(shè)計為紐帶,依靠四季變化為時間概念的表達(dá),以世界設(shè)計主流趨勢為空間的延伸,打造出5個分別命名為春,夏,秋,冬、第五季的風(fēng)格空間,以及中心單品展示區(qū)。通過以不同的空間色調(diào)表達(dá)4個季節(jié)的主題,構(gòu)建起一座潮流配搭的“生活館美學(xué)空間”,與都市生活文化共融互生。
獨(dú)具時代性和潮流感的展臺設(shè)計,實(shí)際上,源于深刻的用戶畫像與市場洞察。據(jù)產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人透露,林氏木業(yè)主要面向25-35歲的年輕用戶,他們身處高頻的生活節(jié)奏和緊張的工作壓力之中,所以他們更加向往簡單與寧靜的生活——這種情況也造就了極簡主義的盛行。
但真正的極簡主義,是剔除繁復(fù)與冗余以后生活本真的回歸,講究家居品質(zhì)與設(shè)計格調(diào)。因此,林氏木業(yè)這次為深圳展帶來現(xiàn)代、意式、輕奢和北歐等代表此類風(fēng)格的流行新品,它們也正代表著林氏木業(yè)的原創(chuàng)力表現(xiàn)及前瞻性設(shè)計理念。
比如,后疫情時代,人們的居家方式發(fā)生巨大變化,越來越多人開始關(guān)注居家生活與自然的親近,這次展臺站C位的就是取材天然、環(huán)保健康的竹本床墊系列,響應(yīng)人們自然與舒適的睡眠需求。
再比如,新生代希望建立新審美秩序,設(shè)計成為行業(yè)的開山之斧,林氏木業(yè)選擇與外部設(shè)計團(tuán)隊(duì)跨界合作,推出設(shè)計師聯(lián)名款,讓沙發(fā)和床在整體配套上產(chǎn)生夢幻聯(lián)動。
全新消費(fèi)需求的驅(qū)動下,不只是產(chǎn)品發(fā)生翻天覆地的改變,家居行業(yè)的品類邊界也正變得模糊,業(yè)態(tài)融合與跨界合作成為了當(dāng)下主流。
領(lǐng)航新零售商業(yè)模式,多元店態(tài)創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)
前幾年已提前入局部署融合業(yè)態(tài)的林氏木業(yè),現(xiàn)已形成了“成品家具+全屋定制+家居用品” 的穩(wěn)定“鐵三角”體系,早早享受到窗口期的紅利。回顧其發(fā)展史的重要?dú)v程,每次都能準(zhǔn)確捕捉市場趨勢,獲得可觀的增長空間:
2014年,以布局線下成品家具店為起點(diǎn),主打全品類多風(fēng)格家具,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格高度融合,空間搭配聯(lián)動銷售,并以此為基礎(chǔ),探索出家居新零售模式,門店業(yè)態(tài)也從1.0-2.0-2.5+持續(xù)煥新。
2020年,宣布進(jìn)軍全屋定制業(yè)務(wù),整居搭配設(shè)計服務(wù)的綜合業(yè)態(tài),形成全新的定制融合店,取得定制成品銷售占比1:1的優(yōu)異成績,在行業(yè)中突圍而出。
不只是融合業(yè)態(tài)的均衡發(fā)展,因?yàn)槎聪ば孪M(fèi)場景的變化,林氏木業(yè)今年來發(fā)力單品類垂直店態(tài),展現(xiàn)出卓越的自信與決心。
面向規(guī)模超4萬億,但國內(nèi)品牌空缺的嬰童家居市場的現(xiàn)狀,林氏木業(yè)前瞻性地推出集兒童家具、嬰童家居、空間定制于一體的跨品類嬰童家居品牌——LINSY KIDS,并在今年成功落地全球首家嬰童門店,為年輕父母打造專業(yè)的兒童空間解決方案。
今年7月,又把戰(zhàn)略目光投注到經(jīng)濟(jì)價值千億的睡眠市場,重磅推出時尚寢具品牌林氏睡眠,致力于為消費(fèi)者打造沉浸式入睡氛圍空間。日前,首家樣板店已在總部亮相。
從成品家具店到定制融合店,再到如今單品業(yè)態(tài)的嬰童店與睡眠店,林氏木業(yè)在業(yè)態(tài)布局上呈現(xiàn)出豐富與靈活兩大特點(diǎn)。通過融合業(yè)態(tài)與垂直店態(tài)的相互融合,林氏木業(yè)不僅擴(kuò)展了家居新零售賽道的內(nèi)容,而且更構(gòu)建起輻射全國且呈多元發(fā)展的門店體系,形成強(qiáng)大的品牌競爭力與向心力。
借力深圳展的高品質(zhì)展會環(huán)境和原創(chuàng)設(shè)計氛圍,林氏木業(yè)也希望找到與年輕人有共同語言,在業(yè)務(wù)模式各有所長的經(jīng)銷商伙伴,有條不紊地推進(jìn)與滲透門店建設(shè)。
聯(lián)動招商領(lǐng)勢未來,全方位賦能助力奔赴藍(lán)海
作為中國家具行業(yè)最為成功的商業(yè)展,深圳展不只是專業(yè)的家具貿(mào)易展會,更是一個定位在品牌招商、產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)、加強(qiáng)渠道互通及資源融合的綜合平臺。
為了充分消化深圳展流量,加速布局新零售的戰(zhàn)略版圖,在7月26日展會期間,林氏木業(yè)將舉行以“領(lǐng)勢未來,奔赴藍(lán)�！睘橹黝}的招商大會,尋求志同道合的經(jīng)銷商伙伴共同出發(fā),啟航奔赴家居新零售的經(jīng)濟(jì)藍(lán)海。
值得一提是,新品牌林氏睡眠將首次公開招商,深圳展簽約的經(jīng)銷商將獲得總部裝修補(bǔ)貼與樣品折扣等鉅惠福利,分享先入者紅利。而倚靠成熟供應(yīng)鏈及運(yùn)營體系的LINSY KIDS品牌,也在同期發(fā)布城市合伙人計劃,期望以高顏值與高安全標(biāo)準(zhǔn)的嬰童產(chǎn)品迅速打開局面,開辟新增長曲線。
但是,比起追求門店數(shù)量的高速擴(kuò)張,林氏木業(yè)更加重視協(xié)同經(jīng)銷體系在新零售賽道中并肩作戰(zhàn)。
一方面,15年的數(shù)字化運(yùn)營,打破了傳統(tǒng)零售的桎梏,形成了“線上+線下”的全面融合互聯(lián),并率先建立起線上線下“五同互聯(lián)”體系和前端后端的協(xié)同作戰(zhàn),高效且透明、極大提升了人、貨、場的效率。
另一方面,充分發(fā)揮自身全域2000萬+用戶流量的運(yùn)營優(yōu)勢,將流量精準(zhǔn)導(dǎo)流至線下門店,切實(shí)解決經(jīng)銷商在啟動階段獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營難度大等問題。
據(jù)悉,這次展會簽約的經(jīng)銷商,林氏木業(yè)更會在裝店扶持、主動營銷、專業(yè)人員培訓(xùn)、廣告津貼、全域引流、數(shù)據(jù)應(yīng)用、經(jīng)營指導(dǎo)、物流售后等方面提供精細(xì)化幫助,全方位賦能終端,助力經(jīng)銷商快速起航。
在這次出征前的“劇透”中”,看出林氏木業(yè)已釋放誠意滿滿的信號招待四方來賓。那么,逛足4天的展會,林氏木業(yè)會在這個國際性家居展上怎樣現(xiàn)場大秀肌肉?12D03展位,由你來揭曉!
