第36屆武漢家裝建材展刮起“熱旋風(fēng)”

會(huì)展?fàn)I銷受熱捧

摘要：由華中會(huì)展行業(yè)“掌門人”尚格國際展覽集團(tuán)主辦的“第36屆武漢家裝建材展覽會(huì)”將于2010年10月2224日在武漢國際會(huì)展中心盛大開幕。展會(huì)展出面積涵蓋展廳一二樓及南廳，總參展面積超過40000平米，展品涵蓋家居上、下游產(chǎn)業(yè)，參展范圍包括：家裝公司、瓷磚、潔具、地板、門窗、櫥柜、廚房電器、吊頂、凈水、涂料、供暖、衣柜移門、沙發(fā)軟床、墻紙布藝、家具套房、開關(guān)照明等。目前，該展會(huì)已火爆招商一月有余，新老品牌紛紛搶灘武漢家裝建材展，以此作為企業(yè)發(fā)展騰飛的重要支點(diǎn)。

（通訊員王軒）當(dāng)前，國內(nèi)外形勢(shì)日趨復(fù)雜，直接影響中國制造業(yè)出口的人民幣匯率問題近段時(shí)間一直成為國際舞臺(tái)談判桌上的焦點(diǎn)話題。由于房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才、資金、資源的強(qiáng)大吸引力，導(dǎo)致眾多本該投入到制造業(yè)的資金流向了房地產(chǎn)行業(yè)，使得制造業(yè)的投資營商環(huán)境持續(xù)惡化，所以家裝建材行業(yè)不可避免的遭受更加苛刻、嚴(yán)峻的生存環(huán)境。再加上房地產(chǎn)新政出臺(tái)百日有余，讓下游的家裝建材企業(yè)家更是感覺到撲朔迷離。

同時(shí)，隨著家裝建材產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型家裝建材也不斷涌現(xiàn)，家裝建材產(chǎn)品業(yè)在不斷升級(jí)換代。2010年對(duì)武漢家裝行業(yè)來講，確實(shí)是在危機(jī)中求生存、求發(fā)展。不過危險(xiǎn)中必有機(jī)會(huì)，沒有經(jīng)歷過市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的企業(yè)不足以成為行業(yè)的領(lǐng)袖。2010年下半年，必將是武漢家裝建材企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的比拼、發(fā)展時(shí)期。

把握市場(chǎng)營銷致勝點(diǎn) 領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展最前線

“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球。”阿基米德曾經(jīng)說過。那么武漢家裝建材市場(chǎng)的杠桿支點(diǎn)在哪里？要想找到撬起市場(chǎng)的支點(diǎn)，必須從買方市場(chǎng)來分析。

現(xiàn)階段國家在房地產(chǎn)行業(yè)的新政層出不窮，歸根結(jié)底就是打擊投機(jī)、投資性購房行為，堅(jiān)決大力開發(fā)經(jīng)濟(jì)適用房與保障性住房，對(duì)需求性購房進(jìn)行保護(hù)。投機(jī)炒房交易量大幅下滑，將涌現(xiàn)出了更多剛性購房需求者和改善性住房需求者，而家裝行業(yè)的發(fā)展，恰恰需要這種“買來就住”的業(yè)主，這些群體才是家裝行業(yè)終端消費(fèi)的“主力軍”。隨著城市化建設(shè)發(fā)展，生活水平不斷提高，這群“主力軍”在精神層面愈加追求，居家裝飾鑒賞能力也愈加“苛刻”，他們需要的是在節(jié)奏緊湊的城市生活中省心、省力、省時(shí)的一次性看個(gè)夠，買個(gè)夠，而已經(jīng)厭倦了為新房裝修東奔西走，勞神傷身的他們真正想要的是“貨比千家，數(shù)步之間”的購物快感，這本身就是一種享受。

準(zhǔn)消費(fèi)群體找到了，準(zhǔn)消費(fèi)群體的心理訴求找到了，市場(chǎng)的杠桿支點(diǎn)也就找到了。那么這群“主力軍”為了滿足自己省心、省力、省時(shí)的心里訴求最希望去什么樣的地方？毋庸置疑，一定會(huì)去集聚家裝建材行業(yè)眾多領(lǐng)先品牌于一體的武漢家裝建材展覽會(huì)。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何把這一大筆寶貴的“主力軍”為己所用將是搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。同時(shí)，在國家重點(diǎn)打造新能源產(chǎn)業(yè)的政策下，建材家居產(chǎn)業(yè)的節(jié)能環(huán)保、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品蘊(yùn)藏了巨大的新市場(chǎng)空間。所以眾多海內(nèi)外商家紛紛瞄準(zhǔn)機(jī)遇，搶灘中部家裝建材市場(chǎng)。就是在這樣的大環(huán)境下，借助武漢家裝建材展這個(gè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制勝點(diǎn)，第一時(shí)間搶占準(zhǔn)消費(fèi)群體，領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展最前線，建立良好的營銷通道，謀求最好的企業(yè)發(fā)展之路變得尤為重要。不僅如此，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)提供了與新開發(fā)、或有意向的經(jīng)銷/代理商進(jìn)行面對(duì)面洽談的絕佳平臺(tái)，實(shí)用而且實(shí)在。

尚格步步為營求進(jìn)取 展會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打樹口碑

尚格家裝展項(xiàng)目總監(jiān)劉華介紹道：“消費(fèi)者心智資源是有限的，第一時(shí)間把握消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間零距離接觸消費(fèi)者，第一時(shí)間把新概念、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)是企業(yè)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力最刻不容緩的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。尚格家裝展已經(jīng)辦了35屆了，我們相信尚格家裝展的專業(yè)性、影響力、權(quán)威性會(huì)給參展企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。”

據(jù)武漢本土企業(yè)澳華裝飾企劃總監(jiān)李琪介紹，澳華裝飾一直希望通過展會(huì)營銷的形式多渠道、多方位地出擊。與尚格家裝展一直合作下來，已經(jīng)逐漸形成了互相依賴、相互促進(jìn)的1+1品牌效應(yīng)大于2的結(jié)果，事實(shí)也證明我們的會(huì)展?fàn)I銷模式是對(duì)的。

芝華仕在沙發(fā)領(lǐng)域享有盛名。據(jù)透露，芝華仕展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人在一次與記者對(duì)話中表示，芝華仕在沙發(fā)領(lǐng)域確實(shí)具有十分有號(hào)召力的品牌效應(yīng)，但是國內(nèi)國外的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們一直不敢懈怠，牢記“創(chuàng)新求變、渠道為王”的教條，不斷拓展?fàn)I銷管道，研發(fā)創(chuàng)新。只有這樣，才能在新一輪的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，像第一建材品牌聯(lián)盟抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的模式就給中小行業(yè)企業(yè)的發(fā)展開辟了一條蹊徑。35屆武漢家裝展現(xiàn)場(chǎng)，第一建材品牌聯(lián)盟寶仕龍負(fù)責(zé)人史冠杰曾對(duì)組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贊助了可觀的贈(zèng)品禮品，其間史總表示，我們第一建材品牌聯(lián)盟也在其他地方搞過，但是效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和尚格家裝展的相提并論，對(duì)此我們十分滿意，希望以后能夠借助尚格這個(gè)大平臺(tái)，把我們的聯(lián)盟做好、做強(qiáng)。志邦櫥柜總經(jīng)理汪明靜也表示，以后展會(huì)會(huì)繼續(xù)參加，而且參展面積會(huì)越做越大，最后形成規(guī)�；�、集聚化。這個(gè)平臺(tái)適合我們，所以我們會(huì)堅(jiān)持在這里做。

尚格家裝展備受矚目的行業(yè)峰會(huì)，憑著17年的成功辦展經(jīng)驗(yàn)，尚格家裝展確立了明晰的定位，致力于打造國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響力最深遠(yuǎn)的家裝盛會(huì)，打造專業(yè)化的品牌家裝展。尚格家裝展著力推動(dòng)家裝建材業(yè)在江城武漢的茁壯成長(zhǎng)，在湖北每年舉行春、夏、秋三場(chǎng)行業(yè)峰會(huì)，使尚格家裝展成為武漢家裝業(yè)最具有說服力的城市名片，打造萬眾矚目的家裝盛典。專注服務(wù)、注重實(shí)效，專業(yè)打造、品牌盛典。作為行業(yè)公認(rèn)的著名家裝建材展，尚格家裝展優(yōu)勢(shì)顯著：會(huì)期定于新房裝修的黃金時(shí)段，不僅提供了建筑行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，還對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的詮釋。此外，尚格家裝展堪稱中國家裝第一展，是辦展歷史最悠久、舉辦場(chǎng)次最多、檔次最高、行業(yè)號(hào)召力最強(qiáng)、媒體整合力度最大、宣傳范圍最廣的家裝產(chǎn)業(yè)的“巔峰盛會(huì)”。尚格家裝展步步為營求進(jìn)取 穩(wěn)扎穩(wěn)打樹口碑，真正做到為企業(yè)打造品牌之路提供明燈的指引者。

開啟家電行業(yè)新版塊 打造會(huì)展?fàn)I銷新渠道

據(jù)工貿(mào)家電市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人分析，家裝建材、家電賣場(chǎng)的資源高度整合，互相有益地滲透合作，將會(huì)給各自領(lǐng)域的企業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。作為家裝建材的下游產(chǎn)業(yè)，家用電器與尚格家裝展聯(lián)系十分緊密。經(jīng)過周密分析后，在此次第36屆武漢家裝建材展正式開啟了家用電器版塊，拓寬了業(yè)務(wù)范疇，也與當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)如蘇寧電器、國美電器、工貿(mào)家電、中百電器產(chǎn)生的交集。顯然，我們不是專業(yè)家電賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是為專業(yè)的家電賣場(chǎng)開辟了另一條正式、正規(guī)、正當(dāng)?shù)臓I銷渠道，相信不久就會(huì)有家電賣場(chǎng)與尚格家裝展達(dá)成品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，做好互利互惠的合作模式，方便消費(fèi)者、讓利消費(fèi)者。

雖然已進(jìn)入八月酷暑，但是炎熱的天氣阻礙不了參展商積極參展的熱情。6月46日第35屆武漢家裝建材展剛剛過去一月有余，第36屆的展位就已遭眾多參展商訂購，要想拿個(gè)好位置，要想成功參加本次展會(huì)，慢了恐就錯(cuò)失良機(jī)了。

尚格國際展覽集團(tuán)作為華中最專業(yè)、最成熟、最規(guī)范的家裝建材展主辦方，在本地?fù)碛懈�深蒂固的媒體資源網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中也擁有舉足輕重的地位。

主流報(bào)媒：《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《長(zhǎng)江商報(bào)》等主流報(bào)媒同步發(fā)布展會(huì)相關(guān)信息，并對(duì)展會(huì)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

主流電臺(tái)：湖北電視臺(tái)、湖北經(jīng)視臺(tái)、武漢電視臺(tái)等多家電視臺(tái)發(fā)布展會(huì)新聞、展會(huì)預(yù)告，收視群體為社會(huì)普通大眾，傳播范圍廣，對(duì)于提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度起到至關(guān)重要的作用。

行業(yè)�？�：《裝修全圖》、《建材家居》、《建材超市》、《湖北家具》、《涂飾商情》、《水家電》《門戶報(bào)》等各專業(yè)刊物上開辟專欄，對(duì)展會(huì)以硬廣、新聞、軟文的形式進(jìn)行宣傳，使展會(huì)得到全方位、多角度的報(bào)道。

新興媒體：中國家裝網(wǎng)、搜房家居網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)、億房網(wǎng)、中央空調(diào)網(wǎng)、湖北建材網(wǎng)、中國品牌櫥柜網(wǎng)、鳳凰家居網(wǎng)、武漢家裝網(wǎng)、武漢建材網(wǎng)、武漢裝飾建材網(wǎng)、裝修第一網(wǎng)、淘家網(wǎng)、湖北婚嫁網(wǎng)、得意居網(wǎng)、騰訊大楚網(wǎng)、熱線房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行大幅廣告宣傳和推廣，受眾范圍更為專業(yè)、廣泛，使展會(huì)形象深入人心。

公交媒體：武漢市150余條公交線路、1700余臺(tái)公交車輛CCN/E頻道定期滾動(dòng)播出展會(huì)信息；200余條公交線路、2500多臺(tái)車載電視同步播出展會(huì)預(yù)告廣告，覆蓋力度超乎想象。

其他渠道：通過武漢市專業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行廣泛的宣傳和組織專業(yè)人士到會(huì)參觀；郵寄、傳真及電子郵件等形式對(duì)多年積累的展商和觀眾發(fā)出邀請(qǐng)，及時(shí)提供展會(huì)進(jìn)程。

其他支持：大會(huì)印制十萬份展會(huì)門票直接向武漢新建小區(qū)免費(fèi)贈(zèng)發(fā)，同時(shí)10萬條展會(huì)短信群發(fā)2010年交房的業(yè)主，有目標(biāo)性的直擊終端消費(fèi)群體。

最后值得一提的是，德福諾總經(jīng)理謝慶主動(dòng)聯(lián)系尚格招商部早早訂下了10月份的尚格家裝展�！暗赂ＶZ櫥柜作為全國知名品牌已經(jīng)是第11次參加尚格的展會(huì)了。第一次參加是在2008年，剛開始是看了尚格展覽做的廣告后，我們到現(xiàn)場(chǎng)去考察發(fā)現(xiàn)人氣還不錯(cuò)，就抱著試試看的心態(tài)參加了，因?yàn)榱私獾酱蟛糠值?a href="http://emilysmoak.com/zhuanti-10000012.html" title="建材展會(huì)專題" target="_blank">建材商都參加了，我們?nèi)绻�不參加的話，感覺總是差點(diǎn)什么。第一次展會(huì)沒有經(jīng)驗(yàn)，但也定了十幾個(gè)單，感覺展會(huì)還是很受市民歡迎的。所以第二場(chǎng)充分準(zhǔn)備，提前就把展位定好了。結(jié)果出乎意料這場(chǎng)展會(huì)定了近百萬元的訂單，使我們喜出望外。經(jīng)過一次次的展會(huì)不僅提高了我們的銷售額，也大大提升我們品牌的知名度，在取得了良好廣告效應(yīng)的同時(shí)又簽到單，所以只要是尚格的展會(huì)我們一般都會(huì)參加的�！敝x總?cè)缡钦f。

詳詢電話：027-85449408

參展范圍包括：家裝公司、瓷磚、潔具、地板、門窗、櫥柜、廚房電器、吊頂、凈水、涂料、供暖、衣柜移門、沙發(fā)軟床、墻紙布藝、家具套房、開關(guān)照明等。

6000/9平方

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