海南 最大的新興酒店市場(chǎng)！

到2015年，海南頂級(jí)新建酒店總數(shù)將超過(guò)260家，新建房間超過(guò)15萬(wàn)間；到2020年，海南全省旅館總數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到5000家；未來(lái)五到十年內(nèi)，海南將擁有全國(guó)數(shù)量最多和密度最大的新建頂級(jí)酒店。據(jù)調(diào)查，海南90%的酒店家具和酒店用品，需要從島外采購(gòu)。

您需要開(kāi)拓酒店業(yè)主的渠道嗎？

在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)受到調(diào)控等各種因素的影響下，許多開(kāi)發(fā)商正把目光轉(zhuǎn)到酒店項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上，然而，對(duì)酒店采購(gòu)有重要決定權(quán)的開(kāi)發(fā)商卻不一定熟悉酒店的采購(gòu)。直接或間接接觸業(yè)主對(duì)于產(chǎn)品銷售十分重要。

海南以及全國(guó)酒店業(yè)主渠道如何有效開(kāi)拓？

直接渠道：直接與酒店業(yè)主見(jiàn)面；

間接渠道：為酒店業(yè)主提供意見(jiàn)的其他單位，包括

A） 酒店設(shè)計(jì)師；

B） 酒店咨詢顧問(wèn)公司；

C） 酒店管理公司；

D） 經(jīng)銷商和代理商；

直接和間接渠道，盡在海南M3展

海南唯一專業(yè)酒店行業(yè)展覽會(huì)，掘金新興市場(chǎng)！

海南M3展簡(jiǎn)介：

M3為Major Three的縮寫，意指與酒店行業(yè)相關(guān)的三大主題：酒店家具及酒店用品、酒店設(shè)計(jì)、酒店建筑裝飾材料。海南M3展由海南省商務(wù)廳引進(jìn)，是海南首個(gè)由外資展覽巨頭策劃主辦的酒店主題專業(yè)展覽會(huì)，已于2012年和2013年成功舉辦過(guò)兩屆，為企業(yè)開(kāi)拓海南新興酒店業(yè)市場(chǎng)提供了絕佳的交流和交易平臺(tái)。展會(huì)受到海南省政府及意大利政府重視，海南省人民政府副省長(zhǎng)李國(guó)梁以及意大利共和國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館總領(lǐng)事Benedetto Latteri出席了2013年海南M3展的開(kāi)幕儀式并致辭。

海南M3展吸引了金可兒、大自然、喜臨門、太億、國(guó)泰、雅柏、中新、宏生、亞太、亞帝、華通、美之滕、百好、東恩、圣美、格萊德斯、華光、樂(lè)容、力奇、惠寶隆、英聯(lián)斯特、有田、榮毅達(dá)、星廚、精誠(chéng)、馬尼托瓦、泰國(guó)御鳳凰、詩(shī)杯客樂(lè)、英倫威廉等眾多一線品牌企業(yè)參展。優(yōu)質(zhì)展商和高端論壇吸引了新浪樂(lè)居、雅居樂(lè)、國(guó)信地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、中信泰富、中和、華潤(rùn)、中糧等地產(chǎn)商；海航集團(tuán)、雅高、喜達(dá)屋、觀瀾湖、希爾頓、萬(wàn)豪、香格里拉、喜來(lái)登、凱賓斯基、朱美拉、卡爾森、費(fèi)爾蒙、瑞士、凱悅、文華東方、悅榕莊、雅閣、豪生、洲際、戴斯、朗廷、泰姬、瑞士、安納塔拉等海南所有的國(guó)際酒店集團(tuán)采購(gòu)負(fù)責(zé)人和各酒店采購(gòu)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解行業(yè)信息、尋找貿(mào)易合作伙伴。

為何海南M3展能夠開(kāi)拓接觸業(yè)主的直接渠道和間接渠道

直接渠道：直接與酒店業(yè)主見(jiàn)面；主辦單位擁有國(guó)內(nèi)新建酒店數(shù)據(jù)，并對(duì)酒店業(yè)主開(kāi)發(fā)商進(jìn)行相應(yīng)的直

接邀請(qǐng)。部分?jǐn)?shù)據(jù)如下：海南：300個(gè)新建酒店項(xiàng)目；廣東：180個(gè)新建酒店項(xiàng)目；四川：158個(gè)；湖

南：129個(gè)；湖北：108個(gè)；福建：75個(gè)；貴州：39個(gè)等等

間接渠道：為酒店業(yè)主提供意見(jiàn)的其他單位，包括：酒店設(shè)計(jì)師；酒店咨詢顧問(wèn)公司；酒店管理公司；經(jīng)銷商和代理商；

經(jīng)主辦方的調(diào)查，該類企業(yè)是業(yè)主開(kāi)發(fā)商的重要合作方，也是開(kāi)發(fā)商非常希望見(jiàn)到的資源，而對(duì)酒店用品和酒店家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些參展企業(yè)正是重要的間接渠道。

配套活動(dòng)促進(jìn)上下游企業(yè)互相交流，促成生意成交

VIB計(jì)劃與商務(wù)配對(duì) 在開(kāi)展前就幫展商找到買家

l 活動(dòng)簡(jiǎn)介：主辦方通過(guò)推出 VIB(重點(diǎn)采購(gòu)商)計(jì)劃 ，邀請(qǐng)酒店業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店管理集團(tuán)、酒店采購(gòu)部決策人、經(jīng)銷商等與展商進(jìn)行一對(duì)一的商務(wù)配對(duì)。主辦方在開(kāi)展前定期把參展商資料以及各展品介紹發(fā)送到對(duì)口的重點(diǎn)采購(gòu)商手上并做具體跟進(jìn)，讓采購(gòu)商在開(kāi)展前就能找到意向產(chǎn)品并向組委會(huì)做預(yù)約供應(yīng)商的登記，現(xiàn)場(chǎng)由組委會(huì)安排展商與預(yù)登記的重點(diǎn)采購(gòu)商進(jìn)行一對(duì)一商務(wù)配對(duì)，使業(yè)務(wù)洽談更有針對(duì)性、更高效。

海南M3展高爾夫邀請(qǐng)賽 酒店業(yè)內(nèi)高端盛會(huì)

l 活動(dòng)簡(jiǎn)介：M3展將于M3展同期舉辦第二屆 海南M3高爾夫邀請(qǐng)賽 。2013年的海南M3展聯(lián)合邀請(qǐng)著名酒店設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、國(guó)際酒店管理集團(tuán)以及海南頂級(jí)酒店管理層參加，通過(guò)高爾夫賽事以及頒獎(jiǎng)晚宴促進(jìn)酒店業(yè)內(nèi)人士之間的深度交流，構(gòu)建業(yè)內(nèi)人脈圈�；顒�(dòng)備受好評(píng)，2014年高爾夫球邀請(qǐng)賽將繼續(xù)舉行。

l 邀請(qǐng)對(duì)象：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店設(shè)計(jì)師、酒店管理集團(tuán)、海南星級(jí)酒店高層人員、政府/專業(yè)協(xié)會(huì)代 表、供應(yīng)商（贊助商）等等。

海南政府地塊招商會(huì)

l 活動(dòng)簡(jiǎn)介：由政府權(quán)威機(jī)構(gòu)于海南M3展同期舉辦招商會(huì)，為酒店業(yè)投資者、開(kāi)發(fā)商提供信息服務(wù)。通過(guò)招商會(huì)確保酒店開(kāi)發(fā)商參加展覽

海南國(guó)際旅游島酒店發(fā)展論壇

l 活動(dòng)簡(jiǎn)介：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外酒店業(yè)內(nèi)專業(yè)人士匯聚海南國(guó)際旅游島，聚焦全球酒店行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，探討未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并提出解決方案，為酒店行業(yè)人士分享經(jīng)驗(yàn)與智慧。

酒店設(shè)計(jì)大賽

l 活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒店設(shè)計(jì)大賽與海南M3展同期同地舉行，獲獎(jiǎng)作品也將于海南M3展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，由此促進(jìn)設(shè)計(jì)師與參展企業(yè)、開(kāi)發(fā)商之間的交流。

M3展掌握第一手工程資訊，為企業(yè)帶來(lái)潛在商機(jī)

M3與建筑業(yè)內(nèi)資深的工程信息公司合作，通過(guò)和政府權(quán)威備案登記機(jī)構(gòu)、各地建委、開(kāi)發(fā)商和設(shè)計(jì)院保持緊密聯(lián)系，從而獲得：

啟動(dòng)資金到位或者政府已經(jīng)立項(xiàng)的工程項(xiàng)目信息

經(jīng)專業(yè)審核人員嚴(yán)格檢查的項(xiàng)目信息

每條信息有項(xiàng)目各主要負(fù)責(zé)人以及采購(gòu)負(fù)責(zé)人的姓名以及詳細(xì)聯(lián)系方式

根據(jù)掌握的第一手工程資訊，M3組委會(huì)通過(guò)以下方式邀請(qǐng)工程負(fù)責(zé)人親臨展會(huì);

定期發(fā)送展會(huì)E-Newsletter向工程負(fù)責(zé)人推薦M3展商的產(chǎn)品信息；

業(yè)務(wù)發(fā)展部一對(duì)一邀請(qǐng)重要工程方負(fù)責(zé)人參觀M3展；

邀請(qǐng)重要工程方于M3展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布工程招標(biāo)信息，與展商面對(duì)面交流。

5月參展完全配合海南酒店業(yè)的采購(gòu)時(shí)間

每年的10月到次年4月是海南酒店業(yè)旺季，絕大多數(shù)酒店在這段時(shí)間無(wú)暇進(jìn)行采購(gòu)。而4月到9月期間是海南酒店業(yè)采購(gòu)和改造的最佳時(shí)間，海南M3展在5月份舉辦，占盡酒店采購(gòu)天時(shí)。

世展米蘭 全球最大酒店用品展HOST的主辦方

�？谑勒�米蘭展覽有限公司是廣州世展米蘭展覽有限公司的全資子公司。廣州世展米蘭展覽有限公司是一家在華的合資展覽公司，集團(tuán)總公司意大利米蘭展覽公司（Fiera Milano S.p.A.）于1926年在意大利米蘭成立，是全球頂尖，意大利最大的上市展覽公司。擁有全球第二大的展館，至今成功舉辦、承辦的專業(yè)性展覽和綜合性展覽超過(guò)100多個(gè)，米蘭酒店用品展HOST，世界三大家具展覽之首的米蘭國(guó)際家具展，歐洲三大旅游展之一的米蘭國(guó)際旅游展Bit均是行業(yè)內(nèi)最大或者最有影響力的展會(huì)，除此之外還有意大利米蘭國(guó)際鞋展Micam，全球系列的國(guó)際食品飲料及酒店用品設(shè)計(jì)展Food Hospitality World和米蘭建筑設(shè)計(jì)展MADE Expo等等大批行業(yè)內(nèi)知名的展覽會(huì)。集團(tuán)擁有全球化的成員網(wǎng)絡(luò)，在歐洲，亞洲，非洲以及南美洲均有合資公司。

酒店家具：酒店整體配套家具、戶外休閑家具、酒店空間設(shè)計(jì)屋、客房配套家具、酒店飾品、酒店床墊、 酒店沙發(fā)、酒店桌椅、別墅家具、仿古家具、宴會(huì)桌椅、餐廳桌椅、酒店裝飾、電動(dòng)餐桌；

廚房餐飲設(shè)備及烘焙：廚房設(shè)備、制冷設(shè)備、烹飪?cè)O(shè)備、洗碗機(jī)、自助餐設(shè)備、食品加工機(jī)械、烤箱、烤 爐、烘培設(shè)備配件、排風(fēng)設(shè)備、環(huán)保設(shè)備；

桌面用品：桌面餐具、玻璃器皿、酒店用瓷、桌面輔助用品、不銹鋼餐具、竹木餐具、陶瓷餐具、美耐皿 餐具、料理用具、玻璃轉(zhuǎn)盤、金銀器類；

客房電器、用品及大堂用品：易耗品、小電器、竹藤漆制品、有機(jī)玻璃制品、皮具制品、房物服務(wù)車、客 房燈具、行李推車、大堂指示牌、雕塑裝飾、燈飾等；

酒店布草及紡織品：酒店服飾系列、餐廳布草、浴室系列、裝飾布藝系列、床上用品系列；

酒店 IT 智能電子產(chǎn)品：酒店電視、監(jiān)控系統(tǒng)、餐飲服務(wù)軟件、保險(xiǎn)箱、電話機(jī)、門鎖、POS 機(jī)、酒店軟件、 智能監(jiān)控、音箱。

清潔設(shè)備及用品：洗地機(jī)、拋光機(jī)、擦地機(jī)、吸水機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、垃圾桶、地墊、清潔劑、洗滌劑、 皂液機(jī)、干膚器、石材護(hù)理設(shè)備、空氣清新機(jī)、洗衣房設(shè)備；

酒店設(shè)計(jì)：酒店空間設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、酒店會(huì)所室內(nèi)設(shè)計(jì)、酒店家具設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)等；

酒店裝飾材料：家居飾品、燈飾照明、墻紙、地毯、地板、藝術(shù)品、窗飾、布藝、衛(wèi)浴、建筑節(jié)能設(shè)備、節(jié)能材料等;

國(guó)內(nèi)標(biāo)攤：7800元/個(gè)元/個(gè)國(guó)內(nèi)特裝：780元/元/

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